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今年虽然说疫情放开了，外国客户可以来，出口企业也可以出国去参加展会

但是由于全球需求减弱，4月份制造业PMI又再次下跌到49.2%进入衰退区间

现在国内人口红利结束，叠加劳动法和环保要求提高等，欧美制造业订单转移等，传统贸易进入了一个中长期的下降通道里面。如果传统出口企业再按照以前的模式做生意，利润会越来越少甚至出现亏损，

企业转型势在必行，虽然很难但是还是应该马上行动。但是怎么转型也是一个需要深入探讨的问题

1.转型不是一开始就加大产品开发和开发新的销售渠道，对于一些做了10年，甚至20年的企业首先考虑的精简机构，降低成本。一般一个业务的黄金时间也就是3-5年，对于做了10年以上的企业很多的部分和业务已经过时甚至亏损，里面也会有一些空闲人员在浪费公司的资金，所以转型第一步还是要把一些过时和亏本的部门关闭外包，还有一些空闲人员裁剪来降低企业的固定成本。

2.目前对于传统制造业来说，核心是产品的创新和技术质量的提升，现在信息都十分发达，广告的效果其实也十分有限，对于一些做了10年以上的公司来说本身就累计了很多老客户，可以减少一些不必要的广告费和展会费用来节约资金

3.上面两项节省下来的资金投入去做产品的设计研发，做一些原创设计的产品，同时提升产品工艺和质量，如果自己工厂没有资金购买新的设备可以外包给其他工厂去生产加工，设计好的产品注册版权和专利做好保护就行，现在制造业PMI整体陷入衰退，找工厂做代工还是比较容易的

4.拓展销售渠道，以前做传统贸易的现在也要拓展国内市场和跨界等销售渠道，如果自己没有零售渠道或者没有团队也可以做批发，让网红达人去带货，生产企业专门负债产品设计开发和生产，质量控制就可以，这样子固定成本比较低

转型就是走出原来的舒适区，进入一个新的领域，刚开始是比较难，但是目前也是到了势在必行的阶段，现在不做以后会更困难，身边也有不少同行最近几年按照上面的一些方法做转型，目前效果还不错，原创内销产品占比已经30%,有些甚至达到了50%,而且原创的产品毛利润可以达到40%左右，比传统贸易的利润率要高很多

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